第1934章 来自周大老板的礼物
发布日期:2023-02-03 12:11:15
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竞争实在是太激烈了。
小米如果想活下去，不玩出一点过激的手段，几乎不可能，一定要策划出能够颠覆整个行业的商业创新，小米才有机会在这片红海中脱颖而出。
有些话雷俊没说。
但他对周不器的敬佩是由衷的，是发自内心的。
在创办小米的过程中，他把紫微星的成长史反反复复地研究了一遍，企图从中学习到一些运营策略。
然后，他还真的找到了方向！
紫微星要做互联网产品，尤其是社交产品，就需要面对一个几乎绕不过去的大山——企鹅公司的威胁。
压力很大！
可是，紫微星经过一番运作，竟然真的完成了翻山越岭的壮举！
怎么做到的？
紫微星在早期，完成了一系列的颠覆式的行业创新。
校内网的许多功能设计，朋友网的信息流模式，社交游戏的推广，微点搜索的“五级火箭”策略……最具代表性的，当然就是微点杀毒。
在这一点上，雷俊感受尤深。
因为他当时就管理着《金山毒霸》，是那个被颠覆的传统产品之一。
当年，国内的杀毒软件市场竞争非常激烈，尤其随着市场的开放，越来越多的外国杀毒软件也挤进来了……这就导致了一片血雨腥风。
甚至出现了很多无底线的黑手操作。
紫微星当年能够那么顺利地收购东方微点，就是因为瑞星对东方微点下了见不得光的死手……紫微星接手东方微点，并推出新版本的微点杀毒之后，那可就一点也不客气了。
行业竞争很激烈？
哼！
不好意思，我要打垮整个行业！
宁可自己不活，也要让你们全部都去死！
然后，微点杀毒就有了一波破天荒的操作。
免费杀毒！
这招一出，彻底巅峰了整个杀毒软件行业，那些传统的杀软厂商全部坐蜡，一个个都走向了死亡的悬崖。
紫微星没有靠着卖正版杀毒软件赚钱，可是依靠着微点杀毒这款免费产品，获得了梦寐以求的流量……国内仅次于企鹅公司的流量！
那才是紫微星走向成功的标志性事件和真正的颠覆式行业创新。
雷俊的感受太深了。
所以这次他创业做智能手机，就一定要选择一个准确的角度去模仿微点杀毒，去带领小米走出一条跟传统的手机厂商完全不同的商业模式。
在这一点上，国内跟美国人还真不太一样。
跟周不器交流的时候，拉里·佩奇毫不掩饰地表达出对他的崇敬，还说一直在学习他的很多商业观点，活脱脱的一个小迷弟。
国人就不太行了，除非是溜须拍马，雷俊虽然内心里把周不器当成了老师，却碍于脸面不好意思当面流露出来。
他为小米设计的模式，一半是模仿苹果，另一半则是在模仿紫微星！
周不器能够体会到小米在创业之初遇到的诸多艰苦情况，干脆利落地表示：“没关系，国内的供应商这边……紫微星这边可以帮你打招呼。智能手机制造产业的竞争会越来越激烈，这是一定的。但是跟什么百度、阿里、魅族这些公司相比，我宁愿更相信你！”
“真的？”
雷俊微微一愣，有些不太确信。
连他自己都没有这么强烈的信心，要知道，百度和阿里那可都是科技巨头！
周不器笑着说：“判断一个人的能力水平，就看这个人的社交圈子。社交圈子越强，他这个人就越优秀。哪怕这个人是个智力不足的笨蛋，也能在一个强大的圈子的影响下变成社会知名的成功人士。”
雷俊点了点头，“跟对正确的人，比什么都重要。”
周不器道：“所以啊，我不认识百度手机业务的那个负责人，也不认识阿里手机业务的那个负责人，魅族的老板我好像也没见过……但是伱不一样，咱们都这么多年的交情了。”
雷俊恍然大悟，哈哈大笑。
周绍宁也忍俊不禁。
这个周大老板，别看他取得了这么辉煌的成就，可归根结底还是个年轻人，身上还真是有几分年轻人才有的“狂妄”气质。
他这哪里是信任雷俊，分明是信任自己！
一个人的水平，跟社交圈子有关。
雷俊在周不器的社交圈子里，所以他的水平就不会太差；而百度、阿里、魅族那些手机业务的负责人都不在周不器的社交圈子里，所以水平不行。
厉害！
厉害啊，真是周大老板的神理论。
周不器这也是没办法。
他实在找不出更好的理由来论证自己信任雷俊的根据了，总不能跟他说：“因为我是先知先觉，所以我相信你吧？”
雷俊避过了这茬，心底一种拨云见日的暖洋洋的日光感，“这么说……你会支持我？真的支持？”
“嗯，支持。”周不器点了点头，接下来就到了他表演的时刻，“不过我有几个条件。”
“当然。”
雷俊一抬手，示意他尽管说。
这是商业谈判，讨论的是公司间的合作，并非是两人私下里的勾当，利益间的往来肯定要有所拉锯。
周不器道：“第一，校内网和小米的合作。越来越多的迹象已经表明，未来是智能手机的时代。可是碍于经济因素，很多大学生没有能力购买智能手机。一步落后，步步落后。我不希望我们的大学生在人生中最重要的阶段连智能手机都用不上。”
“应该的。”
雷俊深吸了一口气。
这是他由衷敬佩的一点。
紫微星在校内网的规划和对大学生的扶持上，那绝对不是在炒作、营销或者演戏，那是真诚实意地在帮助大学生。
过去这一年，校内网和爱斯达合作，专门推出了一款面向大学生的廉价智能机astermini，据说补贴进去了很多钱。
周不器接着问：“老周，过去这一年，你这边跟校内网的合作怎么样？”
周绍宁道：“爱斯达和校内网合作，一共销售了紫苑定制系列手机320万部，总共补贴了10.2亿元，其中校内网的补贴为8.7亿元。”
周不器喟然道：“还是太少了，320万部手机，最多只能惠及到320万名大学生。”
周绍宁点了点头，“对，实际上还有很多人在大批量地采购进行转手。我们这是面向大学生的定制款，并不面向社会公开销售，可是很多渠道商那里都拿到了货，估计……可能要达到30万-40万部的规模。”
雷俊也是第一次听到了这样的数据。
一年补贴了10.2亿！
光是校内网就补贴了8.7亿元！
这样的数据里应该会有一些水分，这可以理解，是营销的必要性。
可这件事情本身做不了假。
爱斯达和校内网合作一起推出面向大学生的低价智能手机，堪称过去一年国内互联网界最轰动的一件事，甚至比“51区”大战还要震撼。
雷俊沉声道：“大学生是国家的未来，民族的希望。这个群体处于思想的碰撞期，会接受各种各样国内外思潮的影响，这是最需要关怀的一个群体。向日葵总会向阳而生，有些事情，抱怨也没用。校内网过去这几年做过的事，我相信每一个人都会看在眼里。这是一个伟大的使命、伟大的工程，小米愿意参与进去。这是生意，也是我个人的一点情怀。”
周不器很高兴地说：“欢迎！”
雷俊很为难地说：“不过小米只是一家创业公司，我们的资金能力有限，恐怕暂时无法提供太多的支持。”
周不器道：“没关系，只要价格上有足够的诚意就可以。现在的智能手机，真是太贵了。尤其是国内市场，价格虚高严重，最低端的一款智能手机也要3000块钱了，这不是健康的市场。让那些传统厂商和外企统治这个市场，这会伤害大众的利益。”
提到价格，雷俊就很有底气了，“当然！校内网面向的是大学生，小米这边一定会提供最低的价格来支持他们！”
周绍宁不给他卖弄情怀的机会，直接点破了，“有校内网的资源帮小米卖手机，小米想不成功都难。”
雷俊眉宇间略有几分尴尬，笑哈哈了两声，“能够跟校内网这样的大平台合作，对小米来说当然是难得的机会。如果可能的话，紫微星可以对小米进行战略投资……”
周不器一挥手，打断了他，“校内网的渠道资源当然很重要，但是对校内网来说，最重要的不是靠着大学生市场的资源盈利，而是为全国的大学生带去更多的福利。”
雷俊感慨着说：“校内网应该是国内最受人尊敬的一款互联网产品了。”
周不器摆了摆手，“小米要怎么做，你自己看着办，具体我就不说了，我相信小米会在全国的大学生面前展现出诚意。”
“当然！当然！”
雷俊兴奋的恨不得要出去跑两圈来能平静下来。
对小米的创业来说，现在还处于生死未卜的时间段。面对着传统手机厂商和当下互联网手机的大风口，小米能不能在竞争中活下来还不一定呢。
小米的创业，最缺的是两大资源。
一，供应链；二，销售渠道。
如果能够跟校内网达成合作，那至少就算是打通了大学校园的销售渠道。而大学生是当下购买智能手机的主要群体。
岂能不把握住机会？
这哪里是提要求啊？
分明是送大礼啊！
周不器瞥了他一眼，接着说：“第二，小米的手机都会预装那些app啊？”
雷俊并没有觉得意外，他几乎都猜到了，“嗯，小米刚刚创业，合作产商比较少，暂时还没有第三方的预装app。”
“没有第三方，有米聊吧？”
“有。”
“米聊是模仿微信做出来的？”
“这个……”雷俊就有几分无奈，“米聊这款产品的思路，其实在紫微星推出微信之前我就已经产生了，你信吗？”
“是吗？”
周不器似笑非笑。
周绍宁轻咳了一声，在旁补充，“这种智能手机上的即时通讯app，应该都是来自helo，这是紫微星在海外市场推出的产品。微信面向国内市场，推出的时间是晚了点。”
这是绕不过去的一关，雷俊沉默许久，才终于承认了，“没错，是从海外版的helo获得的灵感。不过现在的形势已经很明朗了，在这个领域，紫微星的微信已经统治了市场。米聊别说跟信都比不过。”
周不器笑道：“那你对米聊有什么规划？”
“嗯？”
雷俊眉宇之间流露出了几分担心。
周不器淡淡的道：“你刚才说想让紫微星战略投资小米，这是不可能的。爱斯达就是从紫微星分出去的公司，紫微星不可能去投资爱斯达的竞争对手。”
周绍宁心下松了口气。
雷俊没有觉得意外，有些失望。
不过，周不器话锋接着一转，“不过，我可以用个人名义对小米进行投资，但有一个前提条件。”
雷俊顺着刚才的话题，基本就猜到了，“小米要放弃米聊？”
周不器道：“对，米聊这类的产品竞争太激烈了。现在只有信两大产品，接下来随着形势的明朗，会有越来越多的巨头进来参与进来。这个赛道的竞争，丝毫不比智能手机制造差。我认为，小米还是应该挑选一个方向，更加专注。”
“嗯。”
雷俊的反应比较消极。
周不器接着说：“小米要放弃米聊，这是第二个要求。”
这个要求太残酷了。
这意味着小米要因此裁掉一个30人的团队。
不过，这也说明了放弃米聊的必要性。米聊团队才30个人，微信团队的员工数量已经超过了200人，竞争不过才是正常的。
只是他很不甘心。
雷俊这次创业，并不是孤注一掷，其实是三个方向上的押宝。
一，操作系统，就是业内很知名的小米miui。
如果这款产品成功了，国内大部分的智能手机都搭载了这款操作系统，那么小米就会成为一家系统平台公司。
二，社交产品，就是米聊了。
如果这款产品成功了，国内的智能手机用户都使用米聊来交流，那么小米就是一家互联网社交公司。
三，就是小米手机了。
如果这款产品成功了，小米就会以发展手机制造为主。
现在是2011年8月初，押宝的第一个选择已经失败了。
国内现在已经出现了许许多多的魔改安卓系统，那些大公司根本就看不上小米miui，即便这款产品这发烧友的小圈子里很受好评。
社交产品米聊已经基本失败了。
但还没有彻底失败。
如果现在就放弃，那小米就只剩下最后一个手机制造的选择了，就只能背水一战了。
(本章完)
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/零号智慧/起名最难了/我和他是病娇/前路墨墨/被迫挽救死对头的10086次/星河打烊。
/祖父祭天后，我成了刨坟专业户！/夜雨流殇/校草的甜心糖竟是国民顶流/爱吃兔的窝边草/盗墓：搬山道人/公子欢喜否。
/不等号/净天火/今天我家女神也很苏/甜腻腻的小柯柯/友尽是件小事/穿着校服的思想君。
/完美男神独宠我/墨染ZJ5、面试时请随带各级各类获奖证书、考级证书等原件和复印件，并将复印件交给监考老师。
在学校的食堂和教学楼每层楼梯口，张贴宣传标语，让广大师生时时处处不忘讲普通话。
在26日上午召开的见面会上，大时代之巅党总支书记戴旺苗代表学校对考察团的到来表示热烈欢迎，并简要介绍了大时代之巅基本情况与教育教学管理的一些做法；黄山一中副校长方斌介绍了黄山一中的基本情况和此次活动的目的及要求。
她曾任教墨尔本大学孔子学院的对外汉语课程及中国文化工作坊，2013年创建Northside Christian College中文部，2014年创建Maranatha Christian College中学中文部。
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不过，周不器话锋接着一转，“不过，我可以用个人名义对小米进行投资，但有一个前提条件。”
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周不器接着说：“小米要放弃米聊，这是第二个要求。”
这个要求太残酷了。
这意味着小米要因此裁掉一个30人的团队。
不过，这也说明了放弃米聊的必要性。米聊团队才30个人，微信团队的员工数量已经超过了200人，竞争不过才是正常的。
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一，操作系统，就是业内很知名的小米miui。
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二，社交产品，就是米聊了。
如果这款产品成功了，国内的智能手机用户都使用米聊来交流，那么小米就是一家互联网社交公司。
三，就是小米手机了。
如果这款产品成功了，小米就会以发展手机制造为主。
现在是2011年8月初，押宝的第一个选择已经失败了。
国内现在已经出现了许许多多的魔改安卓系统，那些大公司根本就看不上小米miui，即便这款产品这发烧友的小圈子里很受好评。
社交产品米聊已经基本失败了。
但还没有彻底失败。
如果现在就放弃，那小米就只剩下最后一个手机制造的选择了，就只能背水一战了。
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